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常常聽說動(dòng)漫企業(yè)盈利慢，我市部分動(dòng)漫企業(yè)按照產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟方式運(yùn)行1年多來，正在化解這一難題。
在這一機(jī)制創(chuàng)新取得初步效果后，這些企業(yè)上月底已正式成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。
難題要破解
2009年7月，常州春暉動(dòng)畫有限公司在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地成立。
“公司原創(chuàng)的52集三維動(dòng)畫片《果然一町》，預(yù)計(jì)今年在中央電視臺(tái)播出。”春暉動(dòng)畫總裁丁遠(yuǎn)大日前在公司會(huì)議室接受記者采訪時(shí)說。
該公司有80名員工，這部較大規(guī)模的動(dòng)畫片他們用了近兩年時(shí)間，投入800多萬元。在產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益之前，公司是如何正常運(yùn)營的呢？丁遠(yuǎn)大說，一是用外包來支撐，這兩年公司外接了《月亮彩虹》，收入280萬元；二是引進(jìn)民資300萬元，和恒鑫彩印有限公司合作開發(fā)主業(yè)《果然一町》。
是否在央視播出后，就能實(shí)現(xiàn)盈利呢？丁遠(yuǎn)大說：想出口的原創(chuàng)動(dòng)畫片，制作精良，成本是15000元/分鐘，僅就國內(nèi)市場(chǎng)而言，如果所有衛(wèi)視都播放，收回成本600元/分鐘，加上在央視播出后，相關(guān)部門的獎(jiǎng)勵(lì)3000元/分鐘，實(shí)際虧損11400元/分鐘。如果僅僅是播出，投入、產(chǎn)出就是這樣一種狀況。
要有人擅長創(chuàng)意，更要有人擅長運(yùn)作
動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，70-75%成本和盈利來自于企業(yè)的衍生產(chǎn)品。
《果然一町》描述桃子、蘋果、芒果等12種俏皮可愛的水果形象在常州篦箕巷生活的情景，通過一個(gè)個(gè)趣味故事，向孩子們展現(xiàn)了做人的道理?？梢哉f，春暉在制作《果然一町》前，就已經(jīng)考慮到衍生產(chǎn)品的開發(fā)了。“研發(fā)設(shè)計(jì)中心已策劃了衍生產(chǎn)品方案，共計(jì)8個(gè)款式28個(gè)系列產(chǎn)品，其中有童車、禮品、玩具、食品、飲料、奶制品等6個(gè)產(chǎn)業(yè)。”
《果然一町》在今年戛納電視節(jié)表現(xiàn)不俗，不少商人前來洽談。丁遠(yuǎn)大接到西班牙商人的電話，對(duì)方想簽約生產(chǎn)《果然一町》在西班牙的衍生產(chǎn)品。但是，面對(duì)這樣的好事，丁遠(yuǎn)大卻說：“我不知道開什么價(jià)格合適。”
造成這樣的尷尬，并不奇怪。所謂隔行如隔山，市動(dòng)漫行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長徐冠東告訴記者，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，包括了漫畫、動(dòng)畫、電視播放、圖書發(fā)行、影像發(fā)行、形象授權(quán)、衍生產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、市場(chǎng)營銷等環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)的專業(yè)性都很強(qiáng)。
專業(yè)到何種程度呢？
常州皮皮熊文化創(chuàng)意有限公司營銷總監(jiān)眭磊給記者舉了一個(gè)簡單的例子：“喜羊羊的羊絨小卷毛，電視上看著很好看，但是工藝很難做到，因?yàn)榻o孩子的玩具不能掉毛，實(shí)際中只能做得很短。這個(gè)，是原創(chuàng)動(dòng)漫設(shè)計(jì)師不清楚的。”所以，最終丁遠(yuǎn)大只能向徐冠東求助，專門為他列了一個(gè)菜單式的價(jià)格表。
抱團(tuán)打天下，3年力爭(zhēng)做到10個(gè)億
為了幫助動(dòng)漫企業(yè)發(fā)展，市動(dòng)漫行業(yè)協(xié)會(huì)在2010年3月成立了動(dòng)漫原創(chuàng)作品轉(zhuǎn)化衍生產(chǎn)品市場(chǎng)對(duì)接服務(wù)平臺(tái)，上月28日正式成立動(dòng)漫企業(yè)聯(lián)盟。
首先進(jìn)入聯(lián)盟的企業(yè)有5家。春暉和另一家常州冰國動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)有限公司主打原創(chuàng)動(dòng)漫作品，前者主攻14歲以下市場(chǎng)，后者主攻14歲以上市場(chǎng)；常州皮皮熊文化創(chuàng)意有限公司主打玩具和其他衍生產(chǎn)品生產(chǎn)和網(wǎng)絡(luò)銷售；常州中廣笑一笑影視制作有限公司負(fù)責(zé)人才培訓(xùn)和傳媒推廣；蘇常動(dòng)漫有限公司主要負(fù)責(zé)衍生產(chǎn)品營銷推廣。
徐冠東說，動(dòng)漫企業(yè)從過去的各自為政，到現(xiàn)在的各司其職，各環(huán)節(jié)既專業(yè)分工，又高度融合，使合作模式高效穩(wěn)定。通過這種行業(yè)資源整合，也更加有利于產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展。
一年多的運(yùn)作下來，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟共制作了401分鐘的動(dòng)漫制作，賣出衍生產(chǎn)品599萬元。今年，動(dòng)漫制作將達(dá)2644分鐘，衍生產(chǎn)品銷售額有望突破5000萬元。
目前，聯(lián)盟已與5家電視臺(tái)、頻道和出版社建立動(dòng)畫片發(fā)行、銷售戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，《果然一町》、《壯志云霄》、《阿笑漢字游》首批播出；冰國動(dòng)漫與寧波華元貿(mào)易有限公司簽訂協(xié)議，將由后者在江浙兩省代理銷售動(dòng)畫片《壯志云霄》中的2款玩具飛機(jī)，每款30000架；春暉動(dòng)漫與南通金鳳凰工藝玩具有限公司簽訂關(guān)于旅游創(chuàng)意產(chǎn)品的研發(fā)協(xié)議；聯(lián)盟與鹽城市杉童玩具有限公司簽訂了有關(guān)協(xié)議；昆山好孩子集團(tuán)與春暉簽訂合作制作52集624分鐘的《中華好孩子》動(dòng)畫片；就國際市場(chǎng)的開發(fā)推廣，聯(lián)盟和上海玩具進(jìn)出口公司簽約……動(dòng)漫企業(yè)聯(lián)盟甚至吸引了生產(chǎn)芭比娃娃的美國最大玩具商美泰公司的注意，上一個(gè)月，該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人已來常州洽談，表示也要加盟。
“聯(lián)盟的目標(biāo)是，3年做到10個(gè)億。”徐冠東說。
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