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常州搶抓文旅融合新機(jī)遇，在實(shí)現(xiàn)“常州出品”向“常州精品”跨越的基礎(chǔ)上，建立以演出為中心的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，推動(dòng)國(guó)有院團(tuán)探索藝術(shù)與市場(chǎng)雙贏新賽道，推出全市首個(gè)國(guó)有文藝院團(tuán)市場(chǎng)化演出季，首場(chǎng)演出《燕雙飛》刷新近年來常州新創(chuàng)戲曲首演票房紀(jì)錄。
一、新媒體賦能，拓展傳播主陣地
通過深度分析受眾群體的類型，針對(duì)資深戲迷、潛在戲迷、普通觀眾等不同受眾類型，在抖音、微信視頻號(hào)等新媒體平臺(tái)輸出不同營(yíng)銷內(nèi)容。錫劇《燕雙飛》從創(chuàng)排至首演，共持續(xù)發(fā)布120多個(gè)不同風(fēng)格、不同內(nèi)容的宣傳短視頻，內(nèi)容既有較為正式、嚴(yán)肅的主創(chuàng)采訪、劇目介紹，又有較為日常、接地氣的排練花絮、才藝展示和戲曲科普，通過互聯(lián)網(wǎng)全方位開展錫劇宣傳營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)從“圍觀群眾”到“戲曲票友”的有效轉(zhuǎn)化。
二、新內(nèi)容吸粉，唱出戲曲年輕態(tài)
為不同演員量身訂造短視頻內(nèi)容，從日常角度展現(xiàn)演員人格魅力和個(gè)人亮點(diǎn)，拉近觀眾與演員的距離。同時(shí)，抓爆梗、“蹭”熱度，精準(zhǔn)抓住傳播熱點(diǎn)，巧妙融入流行元素，推出婦女節(jié)致敬錫劇女神、錫劇演員演唱流行歌曲《烏梅子醬》、《中秋月》遇上《滿江紅》、歡樂版《珍珠塔》等視頻，累計(jì)全網(wǎng)播放量超過60萬，單個(gè)視頻點(diǎn)贊超過5千，有效提升錫劇社會(huì)影響力，讓錫劇真正成為“流量擔(dān)當(dāng)”。
三、新渠道引流，打通多元流量池
組織粉絲等目標(biāo)群體開展戲票團(tuán)購、主創(chuàng)見面會(huì)等活動(dòng)，同步開展線上直播，邀請(qǐng)主演介紹劇目創(chuàng)作情況，現(xiàn)場(chǎng)演唱錫劇名段，開展粉絲互動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，有效拉近主創(chuàng)和觀眾距離，增強(qiáng)粉絲親密度，提高戲迷購票率，匯聚私域流量。同時(shí)，市屬國(guó)有文藝院團(tuán)與常州大劇院簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，開啟劇院與劇場(chǎng)深度合作，借助多方資源，凝聚團(tuán)場(chǎng)合力。
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